Comunicare per vendere

In un periodo storico di forte crisi l’obiettivo per tutti è far funzionare il business che si traduce con “vendere”: un prodotto, un servizio o prima di tutto vendere noi stessi all’interlocutore, persuaderlo che siamo all’altezza o più semplicemente che vale la pena ascoltarci (perché il cliente compra prima noi del prodotto).

Ogni giorno tutti noi -che si tratti di noi, di un prodotto o di un servizio- dobbiamo convincere chi abbiamo di fronte che ciò che offriamo è buono, che sia ciò che stava cercando o che, anche se non ci aveva mai pensato, ne ha davvero bisogno.

Come fare? Il primo step è saper comunicare!

Lo diceva Paul Watzlawick, filosofo e psicologo austriaco esponente della scuola di Palo Alto e fautore del costruttivismo. Comunichiamo con le parole, con i disegni, con gli sguardi, con i movimenti ed anche con i silenzi. Tutto è una forma di comunicazione, consapevole o inconsapevole. Ora, la domanda è: se, come è vero, qualsiasi cosa facciamo o non facciamo è una forma di comunicazione, non conviene forse averne consapevolezza e sfruttare a proprio vantaggio quest’opportunità? Perché di opportunità si tratta. La comunicazione  offre su un piatto d’argento la possibilità di raccontare chi si è, di fare buona impressione, di entrare in sintonia, di emozionare, di confrontarsi, di relazionarsi, di farsi capire e capire.

Le aziende sanno bene quanto sia importante la comunicazione per il raggiungimento degli obietti e ci chiedono di personalizzare e costruire ad hoc percorsi formativi come quello progettato ed erogato con successo nel corso del 2017 per Allianz,  improntato ad acquisire nuove conoscenze per poter vendere delle soluzioni.

Annunci

Rispondi

Inserisci i tuoi dati qui sotto o clicca su un'icona per effettuare l'accesso:

Logo WordPress.com

Stai commentando usando il tuo account WordPress.com. Chiudi sessione /  Modifica )

Google photo

Stai commentando usando il tuo account Google. Chiudi sessione /  Modifica )

Foto Twitter

Stai commentando usando il tuo account Twitter. Chiudi sessione /  Modifica )

Foto di Facebook

Stai commentando usando il tuo account Facebook. Chiudi sessione /  Modifica )

Connessione a %s...